最近接触到很多想做产品的老板。有的是准备开发自己的新品，
有的是想从工厂转型做品牌，
有的是已经有供应链资源，准备自己创业。聊下来以后我发现一个很普遍的问题：很多人一开始想的不是产品逻辑，
而是直接问：“能不能帮我设计一个好看点的外观？”
“参考某某品牌，做得高级一点。”
“最好有点差异化，看起来不要太普通。”但真正的问题是：一个产品能不能成功，往往不是从画图那一刻才开始决定的。而是在立项之前，就已经埋下了结果。很多产品不是死在上市之后，
而是死在立项之前。因为一开始就没有想清楚
所以这篇文章适合自己准备要做产品和刚做产品的朋友参考了解新产品开发立项，不是决定“做不做”，而是决定“做出来以后能不能卖、能不能贵、能不能活”。
开发新产品我们基本都在想以下几个问题：
1：投入会不会打水漂2：开模会不会浪费钱
3：产品出来会不会卖不动4：价格能不能撑起来
5：跟同行比有没有差异
但是很多做新产品第一步就错了：一上来就找设计师帮我画一个好看点的外观。
参考一下某某品牌，做得高级一点，最好有差异化。
但真正的问题是：
产品到底卖给谁？
为什么用户要买？
为什么能卖这个价格？
它和竞品的差异到底在哪里？这些问题没想清楚，后面的设计、开模、打样、推广，其实都是在给错误方向继续花钱。所以很多产品不是死在上市之后，而是死在立项之前。


在开发新产品的时候我们在顺着思路往下再想一下说不定问题就看见了 1. 这个产品到底解决谁的问题？不要一开始就问“产品长什么样”。先问：用户是谁？
用户现在用什么替代方案？
用户为什么不满意？
这个不满意够不够强？
他愿不愿意为解决这个问题买单？很多产品失败，是因为解决的是老板自己想象中的问题，不是用户真实的问题。
2. 这个产品为什么现在值得做？一个产品能不能立项，不只看有没有想法，还要看时机。比如：市场是否正在增长？
用户习惯是否成熟？
竞品是否已经教育市场？
成本和供应链是否已经支持？
渠道是否愿意推？太早，用户不理解。
太晚，市场已经被占位。
刚刚好，才有机会。
3. 这个产品准备卖多少钱？很多人是先做产品，最后再想定价。但真正合理的顺序应该是：先判断价格带，再倒推产品配置、设计、CMF、包装、成本结构等。99元的产品，不能用999元的设计逻辑。
999元的产品，也不能只做99元的视觉价值。产品售价不是最后贴上去的数字，而是从立项阶段就要决定的战略。
4. 它和竞品的差异到底在哪里？差异化不是简单做一个不一样的造型。真正有效的差异化包括：外观识别差异
使用体验差异
材质触感差异
场景定位差异
情绪价值差异
品牌语言差异
价格带差异很多产品看起来“有设计”，但用户感知不到差异。用户感知不到差异，就不会愿意多付钱。
5. 这个产品有没有量产和销售闭环？立项不是只看设计效果图能不能打动人。还要看：结构能不能实现
模具成本是否可控
材料工艺是否稳定
良品率有没有风险
包装物流是否合理
渠道利润是否成立
售后问题是否可控一个产品如果只在效果图里成立，在工厂和市场里不成立，那就不是真正成立。


6、真正有价值的工业设计，不是只把产品画好看很多人以为工业设计就是做外观。但真正有价值的工业设计，
不是等产品方向都定错了以后，再帮它画一个漂亮外壳。而是从产品还没开始的时候，
就帮助老板判断：这个产品有没有机会？
用户为什么会买？
价格能不能撑起来？
差异化应该怎么建立？
外观、CMF、结构、成本之间怎么平衡？
所以我一直认为：好的设计，不只是让产品更好看。
而是让产品更有机会卖出去，卖得贵，并且活下来。新产品开发最怕的，不是慢一点。而是方向错了以后，越做越贵，越改越难。所以在真正画图之前，
先把产品立项逻辑想清楚。这一步，看起来是在“耽误时间”，
实际上是在帮你少走很多弯路，少花很多冤枉钱