海外客户对中国外贸企业的信任成本较高，需通过 “资质展示、客户背书、透明化信息” 建立信任。​
1. 展示企业与产品资质：传递 “专业与合规” 形象​
企业资质：在网站 “About Us” 板块展示营业执照、进出口权证书、ISO 认证、行业协会会员证书（如中国国际贸易促进委员会证书），若有与海外知名企业的合作案例（如 “为沃尔玛提供定制产品”），需重点突出；​
产品资质：根据目标市场法规，展示产品认证（如欧盟 CE 认证、美国 FDA 认证、英国 UKCA 认证），附上认证证书扫描件，让客户确认产品符合当地使用标准。​
2. 客户评价与案例：用 “第三方口碑” 增强说服力​
客户评价：在产品页展示海外客户的真实评价，优先附带客户姓名、公司名称、所在国家（如 “John Smith, CEO of ABC Company, USA: ‘The quality of the robots exceeded our expectations’”），若有客户使用产品的视频或图片，可信度更高；​
合作案例：搭建 “Case Studies” 板块，详细介绍与海外客户的合作过程（如 “如何为某欧洲汽车厂商定制生产线机器人”），包括客户需求、解决方案、实施效果（用数据说话，如 “客户生产效率提升 35%”），让潜在客户感知企业的服务能力。