为什么一定要做外贸自建站？
因为它可能是目前中小外贸企业最好的出路。很多外贸企业可能有同样的感觉：老客户订单量越来越少，价格越来越低，同时新客获取越来越困难。

阿里一年投入几十万，每个月询盘几百上千封可是能做下来的优质客户寥寥无几。开发信石沉大海，展会收到名片越来越少。业务员也不好招，有能力肯吃苦任劳任怨的少之又少，感觉外贸不好做了。其实整体外贸市场是越来越好的，出口额也一直在增长。是时代和市场变了，跟不上发展步伐的外贸企业逐渐被时代抛弃。

1- 提高询盘/订单转化率

做外贸其实就是做信任，只有取得客户信任，才能获得订单。客户一定会选择自己信任的公司下订单，而不是选择只有价格低或者质量好的供应商。

信任来源于了解，我们对一个人、一家公司了解越多就越信任，相反我们对陌生的人和公司总是保持警惕。独立站就是客户了解我们最好的一个途径：方便、有详细全面信息、。

如果一家公司做外贸连官网都没有，仅靠一个企业邮箱几句黄婆卖瓜式自我吹捧很难取得客户信任。阿里国际站也有详细公司信息可以取得客户信任，可是客户一定也会去同行店铺逛，竞争激烈成单率低，因此国际站不方便宣传。

2- 低成本数据库

中国加入WTO至今(2023年)已经22年，阿里国际站之类外贸平台是一个时代的产物。随着东南亚制造业崛起，我国制造业往智造业升级，阿里国际站效果日益渐衰。

如果有一天贵公司的阿里国际站/Shopify网站不打算续费，店铺将会被关闭。上面的产品怎么办？上面的客户找不到你们怎么办？独立站每年只要几百块钱就可以维持稳定运转，上面的产品也会一直在。

独立站可以作为一个低成本永久产品数据存放、展示平台，也是客户联系我们的一个方式。